10 conseils pour bien vendre

Tout comme l’achat, vendre un logement se prépare.

Faites établir les diagnostics

La première chose à faire est de demander à faire établir les diagnostics obligatoires pour vendre. D'ailleurs, si vous passez une annonce, vous devrez posséder le DPE (Diagnostic de performance énergétique) pour mentionner dans son texte l'étiquette énergie attribué à votre logement.

Soignez la décoration

Vendre dans les meilleures conditions et rapidement nécessite de préparer votre logement aux visites et de le rendre agréable à découvrir. Quelques astuces peuvent vous y aider. L'intervention d'un home stageur est souvent très efficace. N'hésitez pas à en contacter un. Il est prouvé qu'on vend plus vite un appartement remis au goût du jour, débarrassé d'un mobilier parfois très encombrant...

Estimez le juste prix

Pas facile à définir ! L'idéal est de demander plusieurs estimations de valeur à des agents immobiliers. Ainsi, vous pourrez les comparer et le mettre au bon prix. Si vous le surestimez, vous risquez d'attendre longtemps avant de le vendre.

Valorisez les atouts de votre bien

Si vous vendez par vos propres moyens, établissez les plus et les moins de votre logement. Ne cherchez pas à cacher à vos visiteurs certains défauts, une omission qui pourrait vous être reprochée ensuite, surtout si elle s'apparente à un vice caché. L'acheteur éventuel vous posera forcément plein de questions. N'allez pas au devant de ses demandes, mais sachez y répondre (écoles, équipement, sécurité, bruit, voisinage, projets prévus dans le quartier...). Pour éviter d'assumer toutes les visites vous-même, sachant qu'elles prennent du temps, nul doute qu'un agent immobilier est plus approprié.

Optez pour une agence ayant une bonne visibilité

L'agent immobilier vous débarrasse de toutes les corvées : visites, démarches administratives... Il sait repérer les « promeneurs » des acquéreurs ayant un réel projet, et vous évite donc de perdre un temps précieux. Optez pour une agence disposant d'une bonne visibilité dans le quartier. Mais fuyez les agents immobiliers trop pressés, qui prennent à peine le temps de vous écouter. Préférez celles qui fonctionnent en regroupement, ce qui permettra à votre annonce d'être visible dans d'autres agences de la ville et donc susceptible de toucher une clientèle plus large.

Vérifiez la mise en valeur de votre bien

Assurez-vous que l'agent immobilier met votre bien en valeur, tant dans sa vitrine que sur son site Internet, voire sur un portail immobilier, et qu'il y inclut de belles photos ou visites virtuelles sur Internet.

Exigez des comptes-rendus de visites

Pour vous rendre compte si votre agent immobilier fait son travail correctement, exigez des comptes- rendus de visites à intervalles réguliers.

Préparez un dossier

Là encore, si vous vous chargez seul de la vente, préparez un dossier avec tous les documents que l'acquéreur potentiel est susceptible de vous demander : factures liées à des travaux ; derniers comptes-rendus d'assemblées générales, impôts locaux et fonciers...

Soyez attentif aux propositions d'achat

Si le futur acquéreur vous fait une offre à la baisse, ne refusez pas forcément tout de suite. Dites plutôt que vous allez réfléchir et l'appeler rapidement.

Respectez votre engagement vis-à-vis de l'agent immobilier

Si vous passez par une agence, signer un mandat vous engage. Vous ne pouvez pas, par exemple, vendre en direct à un candidat qu'il vous a présenté sous prétexte que vous éviterez ainsi de lui payer ses honoraires. Vous pourriez être attaqué par l'agent immobilier.